넘버3는 필요 없다. 

시장에서 끝가지 살아남는 것은 결국 업계 1,2위 제품이다. 

1,2위 제품이 아니라면 하위 범주의 새로운 시장을 뚫는 수밖에 없다. 

가장 바람직한 건 1위나 2위가 되는 거죠. 

그것도 아니라면 동일 제품군의 하위 범주에서 새로운 아이템을 만드는 겁니다.

자, 지금부터 하나하나 설명해 드릴 테니 잘 들으세요.

마케팅의 기본은 특정 제품군에서 최초가 될 만한 제품을 만드는 겁니다. 

이를 ‘선도자의 법칙(Law Of Leadership)’이라 부르죠.

‘최고’보다 ‘최초’가 중요하다 상품으로 2위를 노려라 2위도 되지 못했다면 새 시장을 개척하라.

무슨 일이 있어도 계열 확장은 피하라 계열 확장 기획안들을 기각하라.

[출처] 잭 트라우트의 마케팅 요술 램프 

저자: 잭 트라우트 지음, 조자현 옮김

출판: (주)북이십일 21세기북스, 2004.12.15 발간 

출처페이지: P59 ~ P71