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마케팅 성공의 비밀 - 명쾌함을 찾아서
등록일 2021-03-30 조회수 28

 

마케팅 성공의 비밀은 명쾌함

 

마케팅의 거장 잭 트라우트는 마케팅의 비밀을 명쾌함이라고 

이야기한다. 그는 이 자기만의 비밀을 1916년에 로버트 업디그레이프가 

명확한 애덤스 - 성공한 사업가 이야기라는 책에서 발견했다고 

말했다

어떤 마케팅 전략이든 결국 그 효과는 명쾌함”, 또는 명확성에서 

나온다는 것이다

그는 너무나 심플한 가이드라인 – “명쾌함을 추구하는 5가지 테스트를 

덧붙인다. 5가지는 다음과 같다.

 

1.   해결하고 보면 문제는 단순하다.

 

명쾌한 해결책은 단순하다는 것, 이 얘기는 GM의 연구소에도 

걸려 있다고 한다. 해결방법은 너무나 단순해서 누가 봐도 뻔히 

알 수 있을 정도라는 것. 반대로 정교하고 복잡한 아이디어는 

의심해봐야 한다고 한다. 역사적으로 살펴보면 과학, 예술

비즈니스 세계의 위대한 성공스토리들은 결국 복잡한 문제에 

직면한 인간들이 단순한 결론을 찾기 위해 수많은 실수를 겪어

나가는 이야기라는 것이다.


2.   인간의 보편적 사고방식에 맞는가?


아이디어를 주변 모든 사람사람들에게 이야기하는데 확신이 

서지 않는다면, 명쾌하지 않다는 것

인간의 보편적 사고방식이야말로 어떤 계획과 해결책에 타당성을 

부여하는 기준이기 때문이라고

대중의 반응은 이상스러울 만큼 명쾌하다는 것이 그의 결론이다.


3.   종이에 적어보라.


아이디어나 계획의 약점과 복잡성을 발견할 수 있다

거기에서 가끔은 더 쉽게 단순하고 명쾌한 해결책을 얻어낼 수도 있다.


4.   사람들의 전폭적인 공감을 이끌어 낼 수 있는가?


상대방이 왜 우리는 전에 저런 생각을 하지 못했을까?”라는 반응을 

보인다면 큰 격려가 될 것이다. 공감이야말로 명쾌하다는 틀림없는 증거이다.


5.   시기는 적절한가?


아이디어나 계획 자체를 살리기 위해서는 중요한 것이 시기의 적절성이다

너무 앞서 나가서 성공하지 못하는 경우도 많기 때문.

이 명쾌함의 비밀은 100여년이 지난 오늘날에도 여전히 가치를 지니고 

있다는 것을 잭 트라우트는 논증한다.

[출처] 마케팅, 명쾌함으로 승부하라. 잭 트라우트 지음, 김명철 옮김 출판: 비즈니스북스 발췌

 

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