게시물 보기
매출을 올리는 광고&그렇지 않은 광고
등록일 2021-02-16 조회수 69

 

매출을 올리는 광고&그렇지 않은 광고

 

데이비드 오길비는 매출을 올리는 광고와 그렇지 않은 광고의 차이에 대해 

깨닫지 못하는 사람들이 아주 많다는 사실을 존 케이플즈의 말을 통해 이야기한다

나는 한 광고가 다른 광고처럼 고작 두 세 배 정도가 아니라 거의 스무배쯤이나 

제품 판매에 기여하는 것을 목격했다. 크기가 같은 두 광고가 같은 매체에 실렸다

두 광고 모두 디자이너의 세심한 사진 일러스트 작업을 거쳤고 카피도 신중하게 썼다

차이점이라면 한 광고는 소비자에게 전달해야 하는 메시지를 정확하게 호소했고

다른 광고는 요점을 찾지 못해 제품과 상관없는 메시지로 소비자에게 호소했다는 

점이다.” (존 케이플즈, “광고 이렇게 하면 성공한다”)


오도된 메시지는 실제로 제품판매를 감소시킨다

한 때 포드마케팅연구소 소장이었던 조지 헤이 브라운은 리더스 다이제스트잡지 

중 절반에는 포드 광고를 싣고, 나머지 절반에는 광고를 싣지 않는 방법으로 

광고 효과를 조사한 적이 있다. 연말이 되었을 때 그는 광고에 노출된 사람들보다 

노출되지 않은 사람들이 더 많이 포드차를 구입했다는 사실을 발견했다.

또 다른 리서치에서는 어떤 다른 맥주 브랜드를 기억하지 못하는 사람들이 

기억한 사람들보다 해당 브랜드의 맥주를 더 많이 마신 것으로 나타났다

그 맥주회사는 결국 자신들의 맥주가 안 팔리도록 하는 광고에 수백만 달러의 

광고비를 쓴 셈이었다.


이따금 나는 광고주들, 매체, 그리고 광고대행사들이 이러한 결정적인 

테스트 결과를 회피하기 위해 모종의 음모를 꾸미고 있는 것은 아닌지 

궁금할 때가 있다. 광고와 관련된 사람들은 자신의 영역에 대한 기득권을 

지키기 위해 모든 광고는 일정 정도 제품 판매에 기여한다는 근거 없는 

믿음에 매달리는 경우가 많다. 그러나 이는 잘못된 믿음이다.

[출처] 광고 불변의 법칙 저자: 데이비드 오길비 지음, 최경남 옮김 출판: 거름  발췌

 

이전글 오길비 – 광고계의 변화 13가지 예감
다음글 좋은 광고, 성공 캠페인이란 무엇인가?
이름
비밀번호
스팸방지
아래 새로고침을 클릭해 주세요.
입력가능 : 100

CUSTOMER CENTER

궁금하신 사항이 있으시면 연락바랍니다. 친절히 상담해드립니다.

02-3412-3004

평 일 : 09:00 ~ 18:00 | 점 심 : 12:30 ~ 13:30

광고문의 바로가기