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확실한 장점만을 이야기하라
등록일 2020-12-22 조회수 136

 

제품을 주인공으로 만들어라

확실한 장점만을 이야기하라

 

가능하다면 제품을 항상 광고의 주인공으로 만들어라

제품이 무미건조하게 느껴질 때는 이 말을 마음에 새겨라

재미없는 제품이란 없다. 재미없는 카피라이터가 있을 뿐이다

나는 자신이 광고해야 할 제품에 대해 개인적인 관심을 보이지 

않는 카피라이터에게 절대 그 제품을 맡기지 않는다

내가 제품에 흥미를 느끼지 못한 상태에서 카피를 쓴 광고는 

모두 실패했다.


모든 제조업자가 비슷한 기술을 사용하고

모든 마케팅 담당자가 동일한 리서치로 소비자가 좋아하는 

색깔 크기, 디자인, 맛 등을 파악한다. 이렇듯 제품 간에 

질적인 차이가 별로 없을 때는 여러분이 광고하는 제품의 

강점을 경쟁사보다 더욱 설득력 있게 전달하려고 노력하라

새로운 광고로 차별화를 시도하는 것이 여러분이 해야 

할 일이다. 바로 이것이 광고가 창출해내는 부가가치이며

이런 일을 하는 것에 대해 양심의 가책을 받을 필요는 없다.


내 동료 조엘 라파엘슨은 한동안 내 마음 속에서 자라던 

막연한 느낌을 다음과 같은 말로 구체화했다.


과거에는 모든 광고주가 자신의 제품이 다른 제품보다 

우수하다고 소비자를 설득하기만 하면 자신의 제품을 

팔 수 있다고 생각했다. 그러나 그럴 필요도 없다

그저 단호하게 자신의 제품이 좋다고 말하는 것만으로도 

충분하다. 만약 소비자들이 여러분의 제품이 좋은 것은 

확신하지만 경쟁사 제품에 대해서는 그런 확신이 없다면 

여러분의 제품을 살 것이다.  여러분이 만드는 제품이나 

경쟁사의 제품이 똑같이 훌륭하다면 우리 제품이 더 낫다는 

식으로 비교해서 이야기하는 것은 피하라. 단지 여러분의 

제품에 있는 장점만 전달하라. 그리고 그런 장점을 말할 때는 

더 똑 부러지고 정직한 태도로 이야기하고

더 유익한 정보를 제공하기 위해 노력하라

만일 이 이론이 옳다면, 소비자에게 자기가 만든 제품이 

정말 좋다는 확신을 훌륭하게 심은 마케팅 담당자가 가장 

높은 매출을 올릴 수 있을 것이다.”


제품 간의 질적 차이가 크지 않을 때 이용하는 

이런 접근 방식은 소비자를 모욕하는 것이 아니다

은 인상을 남기기 위해 최선을 다해 노력하는 당신을 

누가 비난하겠는가?

 [출처] 광고 불변의 법칙 저자: 데이비드 오길비 지음, 최경남 옮김 출판: 거름  발췌

 

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