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직접반응식 광고의 매출 올리기
등록일 2020-12-08 조회수 158

 

매출 올리는 직접반응식 광고

 

증언식 광고는 신뢰도를 높여 매출을 올려준다

증언식 광고가 한번 성공하면 또 시도하라

그러나 유명인의 증언광고는 이용하지 말라

 

골프클럽을 광고할 때 아놀드 파머를 쓰는 것처럼 

저명한 권위자가 아닌 한 유명인은 쓰지 않는 것이 좋다.

윈스턴 처칠은 짤은 문장이 최고로 좋고

오랫동안 사용된 짤은 문장은 최고 중의 최고다라고 했다

이 말은 다이렉트광고 카피에도 그대로 적용된다.


여기에 예비고객의 결심을 부추기는 4가지 방법이 있다.

*한정판

*한정공급

*이 가격으로는 마지막

*즉시구매자에게는 특별가격으로 공급

 

사람들은 레이아웃을 복잡하게 할수록 판매량도 올라갈 

것이라 여겼다. 그러나 내가 관찰한 바로는 그 반대다

깔끔하고 잘 정렬된 레이아읏이 훨씬 효과적이다.


제대로 만들어진 텔레비전 광고는 제품을 주문하도록 

사람들을 설득한다. 제대로 만들어진 광고란 

문제를 제시하고, 제품이 어떻게 그 문제를 해결하는 지 

보여주는 광고이다

환불을 보증하는 광고, 가격을 제시해주는 광고

노골적이고 다급하게 주문을 설득하는 광고 등도 이에 해당한다.


데모광고로 소비자편익을 보여줄 때는 여러가지를 

보여주어야 한다. 내 동료 알 에이코프에 의하면 

다이렉트 텔레비전 광고의 경우

2분 이하의 광고가 수익성 있는 매출을 유발시킨 경우는 

단 한번도 없다고 했다

길이가 긴 텔레비전 광고가 여러 개의 짧은 광고들을 

묶어 놓은 것보다(이런 광고는 5명의 영업사원이 차례로 

문을 두드리는 것과 같은 느낌을 줄 수 있다) 사람들을 

더 짜증나게 만들지는 않는 것 같다

 

에이코프는 각 방송국들이 광고를 방영할 때마다 

접수되는 주문 건수에 근거해 방영시간을 고려한다

그런 다음 성과가 없는 방송국이나 시간대는 피한다

여러분의 광고가 나가는 프로그램이 좋으면 좋을수록 

오히려 판매율은 떨어진다

시청자들은 옛날 영화를 보다 지겨워지면 그 프로그램에 

눈을 고정시키고 있느니 전화를 들고 제품을 주문하기 때문이다.


시청자 수와 주문 건수 사이에는 

아무 상관관계가 없다는 것을 기억하라.

[출처] 광고 불변의 법칙 저자: 데이비드 오길비 지음, 최경남 옮김 출판: 거름  발췌

 

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