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불황을 극복하는 인포머셜의 힘
등록일 2017-09-21 조회수 176

광고 중에서 가장 효과가 높은 것은 TV광고다. TV를 시청하고 있는 소비자들이 불특정다수지만, 그 숫자가 다른 매체와는 비교할 수 없을 정도로 많기 때문이다. 

 

따라서 제품을 널리 알리는데 TV광고 만한 것이 없다. 

 

이러한 TV의 특성과 Direct Response 기법이 만나서 즉시sales를 일으키는 새로운 형태의 인포머셜과 TV홈쇼핑산업이 발달하고 있다. 미국 경제의 트렌드 인포머셜광고 1986년 미국에서 처음으로 인포머셜 광고회사를 설립해 500여개의 작품을 제작, 미국 인포머셜의 대부로 불리는 Timithy Howthone은 자신을 광고업자가 아니라 소비자와 회사 간의 필요 정보를 시청각적으로 전달하는 정보전달자(Audiovisual Communicator)라고 정의한다.

 

미국에서 처음 전파를 타 빅히트를 친 이야기전달식(Storytelling)식 방송광고의 요체는 재미있으면서도(Entertain) 설득력있게(Persuade) 구성돼 시청자에게 희망(Hope)을 주고 변화(Transformation)를 수용하게 하는 것이다. 004년 미국에서 방영된 인포머셜 광고의 수는 2036개로 이중 714개는 새로 제작된 작품이었다.

 

확실한 직접 마케팅 방식으로 자리 잡은 인포머셜 광고에 대한 대기업의 관심도 그만큼 높아지고 있는데, 포춘이 선정한 1000대 기업이 차지하는 비중이 20% 상회한다. 인포머셜 광고는 매력적인 마케팅 수단이지만, 창의적인 내용의 작품을 제작해 판매증대를 가져오기는 지난한 작업이다. 보통 60개 작품에 하나 정도가 대박을 내는 것으로 나타난다. 

 

제작자 Timithy Howthone이 작품구상을 위해 가능한 많은 시간을 명상으로 보내는 것도 이런 배경이다. 실패율이 높지만 성공하기만 하면 매출과 이익규모가 다른 방식과 견줄 수 없는 히트를 친다. 미국에서 인포머셜로 성공한 경우는 연간매출 5000만달러가 넘는 작품을 말한다. 

 

물론 이는 TV방영에 의한 직접매출을 말하고 이에 의해 파생되는 오프라인 판매 확대분이 직접매출 규모를 훨씬 상회한다. 

연 1억달러 이상의 대박이 인포머셜로 실현되는 것이다. 

 

인포머셜로 10억달러 이상 매출 달성한 제품 

- Proactive (크림) : 21억달러 

- Bowflex (헬스기구) : 13억달러 

- Total Gym (헬스기구) : 12억달러 

- Soloflex (헬스기구) : 11억달러 

- George Foreman Grill (소형 가정용 그릴) : 10억달러 

- Rotisserie & BBQ (소형 치킨그릴) : 10억달러 

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