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다이렉트 마케팅의 핵(核) ‘인포머셜’ ⑤
등록일 2017-09-21 조회수 146

브랜드 고지(awareness)와 이해(comprehention) 광고 케이블TV의 성장과 함께 발달한 인포머셜 광고는 일반광고와 달리 다양한 유형의 광고는 물론이고, 광고 전략의 구체화와 세분화로 발달했다. 

 

이는 광고시장 전반에도 막대한 영향을 미치고 있다. 비록 광고시간은 15-30초에 불과하지만 정보를 제공해 직접적인 매출촉진을 기대하는 일반광고가 속속 등장하기 시작했다. 

또한 화려한 기법의 이미지 광고보다 내용적 충실성에 바탕을 둔 광고가 새롭게 주목을 받는 계기도 제공했다. 압도적인 화면과 화려한 이미지로 시선만을 유도하는 광고표현보다 실리적이고 꼭 필요한 메시지로 충분한 정보를 전달하는 이성적 크리에이티브가 각광을 받기 시작한 것이다. 

 

소비자의 잠재심리를 우회적이고 교묘하게 이용하는 기존의 광고와 달리 솔직하고 직접적으로 구매심리를 자극하는 일반광고의 등장도 인포머셜 광고의 영향이다. 트릭을 이용한 광고기법이 아니라, 마지 소비자 눈앞에서 사건이 바로 벌어지는 듯한 실연(demonstration)기법의 광고나 실증(testimonial) 광고의 증가가 이를 입증한다. 다시 말해 브랜드 고지(awareness) 광고에서 이해(comprehention) 광고, 즉 구매심리만 자극하는 태도변용 광고가 아닌 실제 구매가 즉각적으로 이루어지는 적극적인 행동변용 광고가 광고주의 각광을 받게 된 것이다. 

 

IMF를 계기로 활성화된 국내 인포머셜 광고 국내에서 인포머셜 광고가 활성화된 계기는 1998년터진 IMF사태였다. 단군 이래 최대의 위기라는 IMF외환위기 속에서 인포머셜마케팅이 새로운 돌파구로 떠 오른 것. 인포머셜마케팅의 힌트는 지상파TV가 제공했다. 부도위기에 몰린 유망 중소기업의 제품들을 여의도 중소기업종합전시장에 모아놓고 매일같이 생중계를 하면서 판로를 개척해준 것이 오늘날 인포머셜마케팅의 효시가 됐다. 이때 방송을 지켜보던 전국의 유통업자들이 여의도로 몰려들어 ‘대박을 터뜨릴 상품’을 고른 다음, 전국의 중계유선방송국을 통해 광고를 내 보내기 시작했다. 이후 케이블TV를 적극적인 광고 매체로 활용하기 시작했다. 방송법 상 PP에게는 1시간당 8분의 광고시간이 할당되는데, 인포머셜사업자나 일부 광고주가 이 시간을 구매해 인포머셜 광고를 편성한다. 

 

인포머셜사업자들이 주로 케이블TV를 통해 광고를 집행하는 것은 무엇보다 다른 매체에 비해 상대적으로 광고비 대비 광고 효율이 높은 편이며, 여성(주부)과 40대 이상 중장년층이 주요 고객층인 제품을 취급하기 때문이다. 케이블TV를 통해 전파를 타고 있는 인포머셜 광고는 법적 규정은 없지만 자율적으로 100% 사전 심의를 거쳐 방영된다. 

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